【數商雲】擁有(yǒu)近十年的(de)大(dà)宗商品交易系統開(kāi)發經驗，在國内外享譽盛名，今天通過【數商雲】操作過的(de)大(dà)宗交易平台案例爲各企業(yè)做一個(gè)通俗的(de)解讀(dú)分(fēn)享：大(dà)宗商品交易平台在線解決方案和(hé)多式大(dà)宗B2B電商系統物(wù)流在線解決方案，讓企業(yè)實現産業(yè)互聯網快速轉型升級。

一、從【數商雲】的(de)案例來看大(dà)宗商品電子交易

1、食用(yòng)油産業(yè)鏈痛點

農(nóng)糧産業(yè)互聯網平台，是基于原先的(de)PaaS平台來建設的(de)。我們分(fēn)享的(de)案例主角是A企業(yè)，他(tā)做的(de)農(nóng)糧其實是其中一個(gè)闆塊——食用(yòng)油的(de)闆塊。食用(yòng)油的(de)産業(yè)鏈其實比較短，也(yě)比較簡單。上(shàng)遊是大(dà)型榨油廠(chǎng)，包括中糧、益海(hǎi)、嘉吉等，基本上(shàng)都(dōu)分(fēn)布在沿海(hǎi)地(dì)帶。下遊是内陸各種油脂消費型企業(yè)，比較小(xiǎo)，而且比較分(fēn)散。

大(dà)宗商品交易産業(yè)鏈的(de)現狀，大(dà)型榨油廠(chǎng)的(de)原材料主要是進口的(de)，從美(měi)國、南美(měi)等國家和(hé)地(dì)區進口大(dà)豆，然後在沿海(hǎi)的(de)榨油廠(chǎng)進行(xíng)壓榨，再對内陸進行(xíng)分(fēn)銷。它們的(de)采購(gòu)都(dōu)是基于大(dà)宗現貨交易平台的(de)物(wù)流再加上(shàng)期貨交易來完成的(de)。境内的(de)小(xiǎo)的(de)油脂消費型企業(yè)，他(tā)們跟油廠(chǎng)的(de)貿易都(dōu)是以現款現貨的(de)方式來交易，而且是自主上(shàng)門提貨。

首先，從大(dà)宗商品交易市場(chǎng)來講，油脂（包括原材料）價格波動非常大(dà)。比如(rú)中美(měi)的(de)貿易戰以後，大(dà)豆的(de)價格波動非常大(dà)，對國内的(de)油脂也(yě)有(yǒu)很大(dà)的(de)影響；其次，它是小(xiǎo)的(de)貿易商，需要現款提貨，墊付資金(jīn)的(de)壓力比較大(dà)；第三，物(wù)流操作方面，它要從沿海(hǎi)把貨提到(dào)以後，自己組織物(wù)流運輸運到(dào)内陸，對其組織調度能(néng)力要求比較高(gāo)。這些都(dōu)是這些的(de)油脂消費企業(yè)面臨的(de)問題。

2、食用(yòng)油産業(yè)大(dà)宗商品交易平台解決哪些問題？ 

我們幫助該農(nóng)糧企業(yè)搭建了大(dà)宗商品交易系統，那麽這個(gè)大(dà)宗商品的(de)産業(yè)互聯網平台解決了該供應鏈上(shàng)的(de)哪些痛點問題呢？

首先，幫助這些中小(xiǎo)企業(yè)解決了價格波動的(de)問題。因爲大(dà)的(de)榨油廠(chǎng)主要是通過基差交易的(de)方式來實現對銷售的(de)利潤的(de)鎖定的(de)，我們現在是幫助中小(xiǎo)企業(yè)進行(xíng)線上(shàng)的(de)基差交易，然後幫助下遊的(de)這些小(xiǎo)油脂企業(yè)提前鎖定他(tā)的(de)采購(gòu)成本，對沖價格波動造成的(de)風險。

第二，降低物(wù)流成本。原來的(de)點到(dào)點的(de)物(wù)流（汽運或者鐵(tiě)路(lù)）運輸方式，價格非常透明(míng)，想要降低物(wù)流成本是非常困難的(de)。我們采用(yòng)了多式聯運的(de)方式，從沿海(hǎi)開(kāi)始，先通過海(hǎi)運到(dào)達沿海(hǎi)港口（包括長江口的(de)這些港口），然後再通過内河的(de)水(shuǐ)運，到(dào)達像武漢這樣的(de)一些節點，再通過鐵(tiě)路(lù)或者汽運的(de)方式，到(dào)達内陸的(de)重慶、成都(dōu)、西(xī)安等地(dì)。通過多式聯運的(de)方式，可(kě)以把物(wù)流的(de)整個(gè)綜合成本降低20%左右。

第三，在油脂消費的(de)終端，通過建立商品的(de)庫存，解決下遊客戶的(de)資金(jīn)周轉的(de)問題。其實是通過這種基差的(de)交易和(hé)多式聯運的(de)物(wù)流的(de)方式，把供應鏈從沿海(hǎi)的(de)煉油廠(chǎng)延伸到(dào)了客戶的(de)終端。客戶上(shàng)午在期貨盤上(shàng)基差點價，下午就可(kě)以安排在家門口進行(xíng)提貨，或者我們送貨上(shàng)門，即随用(yòng)随提貨的(de)方式，減輕了供應商的(de)客戶墊付資金(jīn)的(de)壓力。

這是一個(gè)我們服務過的(de)基于農(nóng)糧的(de)一個(gè)大(dà)宗商品交易産業(yè)互聯網平台的(de)一種運營方式。這裏面就包含了技術(shù)基差的(de)交易、多式聯運的(de)物(wù)流、供應鏈的(de)金(jīn)融，這些服務都(dōu)通過一個(gè)産業(yè)互聯網平台的(de)産品全部提供給我們的(de)客戶了，解決了這些小(xiǎo)客、中小(xiǎo)企業(yè)的(de)包括物(wù)流、資金(jīn)等交易上(shàng)的(de)一些問題和(hé)痛點。

通過這個(gè)案例我們可(kě)以看到(dào)，大(dà)宗商品交易平台和(hé)一般的(de)包括像我們熟悉的(de)農(nóng)産品、工(gōng)業(yè)品的(de)這種B2B電商網站或者B2C電商平台的(de)交易模式，有(yǒu)很大(dà)區别。 

二、B2B大(dà)宗商品交易的(de)特點和(hé)痛點

以上(shàng)分(fēn)析了食用(yòng)油産業(yè)的(de)一個(gè)案例。那麽，從普遍意義上(shàng)來說，B2B大(dà)宗商品交易的(de)特點是什(shén)麽呢？我們做一個(gè)簡單的(de)總結。

第一，大(dà)宗交易系統是一種标準化的(de)交易和(hé)個(gè)性化的(de)交收的(de)結合。

在交易和(hé)交收上(shàng)面，大(dà)宗商品的(de)交易更多的(de)是一種報價的(de)方式，通俗來講就是一種标準化的(de)報價，所以它的(de)交易的(de)标準化程度是比較高(gāo)的(de)，報價的(de)頻度也(yě)比較高(gāo)，價格波動比較快，而且波幅也(yě)比較大(dà)。另外價格又(yòu)是相(xiàng)對比較透明(míng)的(de)，非常容易能(néng)夠查看到(dào)它的(de)價格，但(dàn)是他(tā)的(de)報價又(yòu)是不透明(míng)的(de)，因爲他(tā)的(de)報價都(dōu)是命名的(de)方式進行(xíng)的(de)。所以這種大(dà)宗交易平台更多的(de)是通過期貨交易，通過基差交易的(de)報價來完成的(de)。

但(dàn)是大(dà)宗商品交易平台最終還是要落地(dì)到(dào)實體産業(yè)的(de)。它對具體的(de)商品的(de)品質，包括物(wù)流的(de)配送，有(yǒu)具體的(de)要求，所以從交收來講，個(gè)性化的(de)程度比較高(gāo)。所以說，它是一種标準化的(de)交易和(hé)個(gè)性化的(de)交收的(de)結合。

第二，大(dà)宗交易平台資金(jīn)金(jīn)額大(dà)、實效性要求高(gāo)、合規要求高(gāo)。

從資金(jīn)的(de)結算方面來說，大(dà)宗交易平台結算的(de)資金(jīn)金(jīn)額非常大(dà)，從幾十萬到(dào)上(shàng)百萬都(dōu)有(yǒu)，而且都(dōu)是單筆(bǐ)交易。對到(dào)賬的(de)時效性要求比較高(gāo)，因爲它的(de)價格波動比較快，需要資金(jīn)到(dào)賬以後合同才能(néng)生效。還有(yǒu)，涉及到(dào)了企業(yè)的(de)線上(shàng)交易，對财務稅務方面的(de)合規性要求也(yě)比較高(gāo)。

第三，大(dà)宗商品交易平台運輸成本占貨值比重大(dà)，物(wù)流相(xiàng)對複雜。

在物(wù)流配送上(shàng)，大(dà)宗商品交易貨值總體不是很高(gāo)，所以物(wù)流的(de)成本在整個(gè)貨值上(shàng)面占比相(xiàng)對比較大(dà)。一般的(de)工(gōng)業(yè)品或者終端的(de)農(nóng)産品，可(kě)能(néng)它的(de)物(wù)流費在貨值當中的(de)占比隻有(yǒu)一般3-5%左右，而大(dà)宗商品平台可(kě)能(néng)普遍的(de)就要占到(dào)10-20%比例，甚至更加特殊的(de)大(dà)宗商品，比如(rú)說像沙石等，可(kě)能(néng)将近80-90%都(dōu)是物(wù)流的(de)成本。另外，它的(de)運輸方式也(yě)比普通電商的(de)物(wù)流要複雜得多，是通過一種多式聯運的(de)方式來完成的(de)。

第四，大(dà)宗商品平台墊資金(jīn)額大(dà)，回款周期長。

物(wù)流中因爲涉及到(dào)很多貨權的(de)轉移，甚至在做供應鏈金(jīn)融時可(kě)能(néng)還涉及到(dào)第三方對貨權的(de)管控和(hé)轉移，所以它的(de)貨權的(de)管控要求也(yě)是比較高(gāo)的(de)，存在著(zhe)一定的(de)風險。此外，大(dà)宗商品交易對流動資金(jīn)的(de)要求比較高(gāo)，因爲它的(de)墊資金(jīn)額比較大(dà)。從回款上(shàng)來講，因爲它的(de)物(wù)流比較長而且複雜，整個(gè)運輸周期長，還會(huì)有(yǒu)一個(gè)賬期的(de)問題，所以說整個(gè)回款的(de)周期也(yě)是比較長的(de)。這就是B2B大(dà)宗商品系統從整個(gè)貿易過程來講具有(yǒu)的(de)幾個(gè)特點。

針對大(dà)宗商品交易的(de)特點，如(rú)何利用(yòng)産業(yè)互聯網思維打造B2B大(dà)宗商品供應鏈服務平台呢？

大(dà)宗商品供應鏈服務平台能(néng)做什(shén)麽

針對大(dà)宗商品交易的(de)這些具體的(de)特點和(hé)痛點，我們以期現結合的(de)交易模式作爲交易的(de)手段，以物(wù)流、金(jīn)融、咨詢服務爲核心支柱，以建立一個(gè)具有(yǒu)公信力的(de)履約的(de)保障的(de)體系作爲基礎，搭建出一個(gè)服務全産業(yè)鏈的(de)大(dà)宗商品供應鏈服務平台。

那麽具體到(dào)我們PaaS平台的(de)服務上(shàng)來，我們現在提供了六個(gè)具體服務：

第一，大(dà)宗商品供應鏈平台個(gè)性化在線交易。

基于期現結合的(de)交易服務，基于大(dà)宗商品平台的(de)報價比較靈活、快速、标準的(de)這種特點和(hé)交收比較個(gè)性化的(de)特點，把它做了一個(gè)結合，能(néng)夠快速的(de)進行(xíng)價格的(de)鎖定和(hé)點價，又(yòu)能(néng)進行(xíng)各個(gè)個(gè)性化的(de)交收，包括個(gè)性化的(de)品質屬性的(de)升貼水(shuǐ)的(de)設定、交貨地(dì)的(de)選擇等。這是我們和(hé)以往的(de)标準的(de)B2B電商供應鏈系統不一樣的(de)交易模式。

第二，大(dà)宗商品系統電子簽章(zhāng)服務。

現在市場(chǎng)上(shàng)做電子簽章(zhāng)服務的(de)服務商很多，産品也(yě)很成熟。相(xiàng)比之下，【數商雲】的(de)電子簽章(zhāng)服務最主要的(de)特點在于，把技術(shù)手段和(hé)業(yè)務做了一個(gè)深度的(de)整合，不光(guāng)是線上(shàng)訂立的(de)合同，交收流程的(de)各種單據、結算單，物(wù)流交貨的(de)單據，我們全部都(dōu)放(fàng)到(dào)了線上(shàng)，通過電子簽章(zhāng)、實名認證的(de)方式來解決線上(shàng)訂立的(de)合同的(de)法律有(yǒu)效性問題，也(yě)解決了篡改、僞造等問題。

第三，大(dà)宗商品供應鏈系統大(dà)額資金(jīn)結算的(de)服務。

針對線上(shàng)大(dà)宗商品交易平台的(de)資金(jīn)結算特點，我們提供大(dà)額資金(jīn)結算的(de)服務。我們的(de)服務主要是通過銀行(xíng)的(de)多級的(de)賬戶體系來實現，在符合人(rén)民(mín)銀行(xíng)對于資金(jīn)管理(lǐ)的(de)合規性的(de)要求的(de)前提下，實現了便捷的(de)、實時的(de)資金(jīn)結算，可(kě)以做到(dào)7×24小(xiǎo)時的(de)、大(dà)額的(de)、實時的(de)資金(jīn)結算，包括異地(dì)的(de)跨行(xíng)，包括銀行(xíng)的(de)回單，都(dōu)可(kě)以實現，交易手續費和(hé)第三方支付相(xiàng)比也(yě)是非常便宜的(de)。

另外，這種大(dà)額的(de)資金(jīn)結算服務，不光(guāng)是針對B2B大(dà)宗商品交易平台，對于連鎖服務行(xíng)業(yè)，也(yě)可(kě)以使用(yòng)大(dà)額的(de)資金(jīn)結算PaaS服務，實現線下加盟店(diàn)收單資金(jīn)的(de)監管、凍結、清分(fēn)、劃轉，幫助連鎖服務行(xíng)業(yè)打造新的(de)加盟商業(yè)模式。 

第四，大(dà)宗交易供應鏈物(wù)流服務平台。

大(dà)宗交易供應鏈物(wù)流服務是定位于産業(yè)互聯網平台來提供的(de)第四方物(wù)流服務，因爲産業(yè)互聯網平台上(shàng)大(dà)部分(fēn)自己不是一個(gè)具體的(de)車(chē)隊，是一個(gè)船(chuán)公司或者一個(gè)貨代，他(tā)自己并不是一個(gè)真正物(wù)流服務商，它的(de)物(wù)流服務更多的(de)是整合了産業(yè)的(de)業(yè)務的(de)資源。我們上(shàng)面講到(dào)的(de)大(dà)宗商品交易或者轉運的(de)這種業(yè)務或者大(dà)宗供應鏈平台服務的(de)業(yè)務，通過大(dà)宗交易平台推送給第三方的(de)物(wù)流企業(yè)和(hé)第三方的(de)供應鏈物(wù)流服務平台，由他(tā)們來完成服務。

另外，我們還對接了很多第三方物(wù)流的(de)服務機構，包括質檢的(de)、理(lǐ)貨公司、保險公司、操作服務商，由他(tā)們來給平台上(shàng)的(de)客戶提供具體的(de)物(wù)流服務。

當然我們的(de)物(wù)流服務裏面還提供了可(kě)視化的(de)全程物(wù)流、可(kě)視化的(de)監控，能(néng)幫助我們更好地(dì)實施貨權的(de)管控，然後能(néng)做後面的(de)供應鏈金(jīn)融的(de)服務，這都(dōu)是我們的(de)大(dà)宗交易物(wù)流平台提供的(de)服務功能(néng)。

第五，大(dà)宗交易供應鏈金(jīn)融服務平台。

供應鏈金(jīn)融的(de)模式非常多，包括實物(wù)質押、應收賬款、票據、融資租賃等。不同的(de)供應鏈金(jīn)融的(de)模式，包括不同的(de)資金(jīn)方，它在業(yè)務的(de)流程、風控的(de)措施方面都(dōu)會(huì)有(yǒu)不太一樣的(de)地(dì)方，所以說這一塊的(de)服務更多的(de)是做定制(zhì)化實施。

其中核心的(de)是打通資産端跟資金(jīn)端。就是說讓資金(jīn)端通過我們的(de)平台能(néng)夠更好地(dì)來監控實體的(de)資産，保證資産和(hé)數據的(de)真實性。我們通過基礎服務，上(shàng)面講到(dào)的(de)實名認證、電子簽章(zhāng)、線上(shàng)的(de)交易和(hé)結算、全程的(de)物(wù)流管控和(hé)倉儲等，把所有(yǒu)線下資産線上(shàng)化，通過我們的(de)PaaS平台保證資産的(de)真實性和(hé)可(kě)控性，這樣，把資産推送給資金(jīn)端的(de)時候，就可(kě)以更好的(de)幫助資金(jīn)端管控風險，能(néng)夠更好的(de)爲實體産業(yè)提供資金(jīn)服務，這就是我們大(dà)宗商品供應鏈金(jīn)融服務的(de)基本邏輯。 

第六，大(dà)宗商品交易區塊鏈。

大(dà)家對一些基礎的(de)區塊鏈的(de)邏輯原理(lǐ)都(dōu)是比較清楚的(de)，不可(kě)篡改、可(kě)拆分(fēn)、可(kě)轉移，産品特性比較明(míng)确。但(dàn)是區塊鏈的(de)産品怎麽用(yòng)在我們的(de)産業(yè)互聯網，特别是大(dà)宗商品平台的(de)服務上(shàng)面呢？對資金(jīn)方來說，核心的(de)訴求是怎麽保證上(shàng)鏈之前的(de)原始數據是真實的(de)、可(kě)控的(de)。

我們通過産業(yè)互聯網上(shàng)述的(de)一個(gè)PaaS平台來保證産業(yè)的(de)數據的(de)真實性。有(yǒu)了真實的(de)産業(yè)數據以後，其實可(kě)以把區塊鏈當成一種特殊的(de)、安全性更高(gāo)的(de)一種數據庫，通過區塊鏈的(de)技術(shù)能(néng)夠把上(shàng)鏈的(de)真實數據數字化，特别是編程了一些數字化的(de)票據，通過區塊鏈的(de)電子商票，把資産數字化，然後可(kě)以在産業(yè)鏈上(shàng)進行(xíng)流轉，可(kě)以從核心企業(yè)轉付給上(shàng)級的(de)一系列的(de)大(dà)宗交易系統供應鏈上(shàng)的(de)供應商。

PaaS平台的(de)能(néng)力和(hé)服務

最後，我們總結一下我們提供的(de)PaaS平台的(de)能(néng)力和(hé)服務。我們的(de)提供的(de)這些産品，都(dōu)是基于比較成熟的(de)IT技術(shù)，每個(gè)業(yè)務闆塊裏的(de)業(yè)務模式也(yě)都(dōu)是比較成熟的(de)。我們做的(de)産業(yè)互聯網平台，就時把這些成熟的(de)商業(yè)模式和(hé)IT技術(shù)做了一個(gè)整合，把我們的(de)交易、結算、物(wù)流、金(jīn)融整合在一起，提供一個(gè)綜合性的(de)服務，然後作爲一站式的(de)服務來提供給我們的(de)客戶。

另外，我們的(de)産業(yè)平台的(de)另外的(de)一個(gè)服務和(hé)能(néng)力，就是可(kě)以作爲一個(gè)多維度的(de)資源的(de)導入和(hé)對接。

例如(rú)企業(yè)在做大(dà)宗商品交易的(de)過程中，我們是和(hé)大(dà)宗商品期貨交易所來對接，能(néng)夠實現一個(gè)極差的(de)交易；在資金(jīn)結算的(de)時候，我們跟銀行(xíng)來對接，建立一個(gè)多賬戶的(de)多層賬戶的(de)一個(gè)的(de)資金(jīn)結算的(de)一個(gè)體系賬戶體系；在物(wù)流方面，我們其實不管是跟港口碼頭，還是物(wù)流的(de)運輸的(de)公司，包括第三方的(de)數據端口、監管的(de)端口，都(dōu)已經做好了對接，這些都(dōu)是可(kě)以幫助我們更好的(de)做好全程的(de)物(wù)流可(kě)視化的(de)服務和(hé)跟蹤的(de)。

以上(shàng)就是我們對于B2B大(dà)宗商品交易系統的(de)特點以及針對這些特點打造的(de)産業(yè)互聯網大(dà)宗電商供應鏈系統服務平台體系的(de)分(fēn)享内容。

文(wén)章(zhāng)來源：https://www.shushangyun.com/article-3672.html

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作者：雲朵匠(jiàng) | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)

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