企業(yè)與企業(yè)之間的(de)電子商務模式除了B2B之外，還有(yǒu)B2B2B的(de)電商模式。

B2B模式的(de)廠(chǎng)家需要借助各種2B平台，實現用(yòng)B2B模式對市場(chǎng)更有(yǒu)效率的(de)覆蓋，并且實現對終端的(de)更有(yǒu)效率的(de)營銷。需要借助各種2C平台實現與消費者的(de)鏈接，特别是要重點挖掘直接面對消費者的(de)營銷價值。需要借助各種020平台實現鏈接消費者，并實現到(dào)家模式的(de)快速覆蓋。

B2B2B更多是一種交易關系、交付關系。

在這當中，作爲中間商的(de)B，和(hé)作爲終端商的(de)B，可(kě)能(néng)會(huì)根據廠(chǎng)家一端的(de)不同需求，根據市場(chǎng)的(de)差異、品類的(de)差異扮演不同的(de)角色。可(kě)能(néng)會(huì)是非常強的(de)一個(gè)貿易商的(de)定位（自營模式），可(kě)能(néng)就是一個(gè)平台服務商（撮合模式），也(yě)可(kě)能(néng)就是一個(gè)物(wù)流交付商（020模式）。

因此，基于互聯網的(de)鏈接與全鏈路(lù)打通，未來的(de)行(xíng)業(yè)效率的(de)改變需要構建基于B2C模式下的(de)B2B2B電子商務系統效率模式。

【數商雲】通過在商業(yè)合作與實踐中，接觸到(dào)的(de)各行(xíng)業(yè)B2B、B2B2B企業(yè)需求，總結關于B2B與B2B2B的(de)電商模式區别一文(wén)，借此希望可(kě)以解答企業(yè)用(yòng)戶關于兩者的(de)各類疑問。

 

B2B與B2B2B各自定義

 

B2B定義

B2B是企業(yè)對企業(yè)之間的(de)營銷關系。電子商務是現代B2Bmarketing的(de)一種具體主要的(de)表現形式。它将企業(yè)内部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的(de)快速反應，爲客戶提供更好的(de)服務，從而促進企業(yè)的(de)業(yè)務發展。

B2B2B定義

B2B2B：生廠(chǎng)商——渠道商——消費者企業(yè)，供職的(de)客戶主體都(dōu)是企業(yè)。與B2B的(de)模式相(xiàng)比，B2B2B在世界範圍内應用(yòng)的(de)比較少(shǎo)，他(tā)把廣大(dà)散戶排除在外。但(dàn)是由于充分(fēn)整合B2B、B2C、C2C叁種模式的(de)優點，産業(yè)鏈條間的(de)各企業(yè)結合更加緊密，便于各方在生産計(jì)劃、安排、運輸等各流程的(de)銜接，實現經濟活動的(de)優化，實現對整個(gè)産業(yè)的(de)優化升級，從而超越叁種模式并彌補了各自的(de)不足。

生産商可(kě)以專注自己的(de)量産，降低成本，同時利用(yòng)專業(yè)的(de)渠道商廣泛的(de)批發、零售關系，做量，一來可(kě)以降低資金(jīn)的(de)周轉期，再者可(kě)以剪斷自營鏈的(de)長度，規避風險。

 

多緯度來分(fēn)析B2B與B2B2B區别

 

1、信息流

信息流是指信息的(de)傳播與流動，信息流是物(wù)流過程的(de)流動影象，信息流分(fēn)三個(gè)過程：采集、傳遞和(hé)加工(gōng)處理(lǐ)。

廣義的(de)信息流是指人(rén)們采用(yòng)各種方式來實現信息交流，從面對面的(de)直接交談直到(dào)采用(yòng)各種現代化的(de)傳遞媒介，包括信息的(de)收集、傳遞、處理(lǐ)、儲存、檢索、分(fēn)析等渠道和(hé)過程。

狹義的(de)信息流是從産品到(dào)客戶的(de)信息過程，即産品的(de)信息是如(rú)何讓客戶知道、産品的(de)具體功能(néng)與性能(néng)是如(rú)何讓客戶了解的(de)、産品的(de)交易流程是如(rú)何讓客戶掌握等幾部分(fēn)。

區别

因爲B2B平台與B2B2B方式的(de)基本功能(néng)就是讓信息對稱，所以在信息流上(shàng)兩種交易形态沒有(yǒu)本質的(de)區别。所有(yǒu)B2B2B電商平台交易過程中産品的(de)傳達展示、交易場(chǎng)所與方式的(de)引導信息都(dōu)可(kě)以在B2B平台上(shàng)實現。

2、庫存

庫存是指倉庫中實際儲存的(de)貨物(wù)。庫存包括現有(yǒu)庫存和(hé)在途庫存或者還有(yǒu)合同庫存，也(yě)就是賬面上(shàng)的(de)和(hé)實際的(de)。

區别

選擇B2B電商商業(yè)模式的(de)企業(yè)沒有(yǒu)産品庫存，而選擇B2B2B電子商務商業(yè)模式的(de)企業(yè)會(huì)把生産商的(de)産品先引進，放(fàng)入自己的(de)倉庫，形成庫存之後，再進行(xíng)銷售。

在現代電子商務運營模式下的(de)渠道商有(yǒu)可(kě)能(néng)不會(huì)形成庫存，而在零庫存的(de)狀态下讓供應商成爲自己的(de)庫存形态，但(dàn)前提是渠道商必然會(huì)讓供應商采用(yòng)自己的(de)信息化系統來管控物(wù)流過程，讓沒有(yǒu)庫存的(de)狀态下客戶得到(dào)産品的(de)速度與有(yǒu)庫存的(de)情況下基本一緻。

同時也(yě)有(yǒu)許多電子商務模式的(de)渠道商采用(yòng)集約式的(de)庫存系統來管理(lǐ)覆蓋地(dì)區的(de)整體物(wù)流效率。B2B平台式的(de)渠道商幾乎不需要考慮這些因素，它們的(de)服務著(zhe)重于對稱信息流部分(fēn)。

3、現金(jīn)流

現金(jīn)流量是現代理(lǐ)财學中的(de)一個(gè)重要概念，是指企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間按照(zhào)現金(jīn)收付實現制(zhì)，通過一定經濟活動（包括經營活動、投資活動、籌資活動和(hé)非經常性項目)而産生的(de)現金(jīn)流入、現金(jīn)流出及其總量情況的(de)總稱。

即：企業(yè)一定時期的(de)現金(jīn)和(hé)現金(jīn)等價物(wù)的(de)流入和(hé)流出的(de)數量。

區别

在B2B電商商業(yè)模式下，交易的(de)現金(jīn)流并不必然在中間方産生滞留，而在B2B2B系統商業(yè)模式下，交易的(de)現金(jīn)流必然會(huì)在中間的(de)渠道提供方滞留，即交易過程中，消費者的(de)資金(jīn)會(huì)先到(dào)達渠道商的(de)手中，然後再按周期與供應商結算時轉到(dào)供應商的(de)手中。

4、産品标準與服務标準

技術(shù)意義上(shàng)的(de)标準就是以文(wén)件(jiàn)形式發布的(de)統一協定，其中包含可(kě)以用(yòng)來爲某一範圍内的(de)活動及其結果制(zhì)定規則、導則或特性定義的(de)技術(shù)規範或者其他(tā)精确準則，其目的(de)是确保材料、産品、過程和(hé)服務能(néng)夠符合需要。

區别

在B2B電商模式下，中間商處于被動地(dì)位，對于産品的(de)質量、服務水(shuǐ)平及用(yòng)戶體驗沒有(yǒu)完全的(de)控制(zhì)權及發言權，大(dà)多數情況下是接受到(dào)什(shén)麽樣的(de)産品就向客戶推薦什(shén)麽樣的(de)産品，并不能(néng)夠根據自有(yǒu)标準體系去有(yǒu)針對性地(dì)滿足客戶需求。

在B2B2B平台模式下，中間商在引進産品之前，就可(kě)以根據自己渠道建設的(de)戰略目标、定位及分(fēn)析出的(de)客戶需求，制(zhì)定出适合自身發展的(de)産品引進的(de)産品品類、質量标準、用(yòng)戶體驗及服務标準。

 

B2B向B2B2B系統模式轉化的(de)條件(jiàn)

 

能(néng)夠由B2B系統模式轉化爲B2B2B系統模式的(de)産品必須是可(kě)标準化的(de)，可(kě)以批量引進、批量銷售，而無需根據不同客戶的(de)需求進行(xíng)個(gè)性化的(de)定制(zhì)。

建設支付平台

能(néng)夠控制(zhì)資金(jīn)流是B2B模式與B2B2B模式的(de)重要區别之一，而且資金(jīn)流環節也(yě)是很重要的(de)盈利環節。而要達到(dào)控制(zhì)資金(jīn)流的(de)目的(de)，前提必須要搭建起支付平台，使買方的(de)資金(jīn)能(néng)夠通過支付平台，并有(yǒu)一段時間的(de)滞留之後，再支付給賣方。

建設物(wù)流系統

統一的(de)物(wù)流服務能(néng)夠帶給客戶更好的(de)購(gòu)物(wù)體驗，即使出現了需要退換貨等情況，也(yě)會(huì)由于有(yǒu)了統一的(de)物(wù)流服務體系而降低了客戶退換貨的(de)時間成本。使客戶的(de)滿意度更高(gāo)，從而提高(gāo)客戶對企業(yè)的(de)忠誠度。其次，B2B2B系統模式下企業(yè)提供的(de)物(wù)流系統，在價格上(shàng)相(xiàng)對于以零售形式引進的(de)物(wù)流更有(yǒu)優勢。

因此，建設物(wù)流系統，是B2B向B2B2B模式轉變的(de)必要條件(jiàn)之一。

 

數商雲B2B2C電商系統開(kāi)發技術(shù)包括以下特點

 

第一，充分(fēn)驗證的(de)雲計(jì)算産品和(hé)服務，保障客戶行(xíng)業(yè)雲的(de)穩定可(kě)靠。

第二，開(kāi)放(fàng)性，在平台調度、整合、應用(yòng)中心集成能(néng)力方面，提供高(gāo)效、大(dà)數據、高(gāo)性能(néng)業(yè)務、支撐能(néng)力。

第三，全渠道融合，靈活的(de)實現和(hé)部署模式。

第四，運營服務是完全可(kě)交付的(de)。

第五，成熟的(de)運維，幫助客戶省錢，提高(gāo)保障。

 

關于數商雲

 

廣州市數商雲網絡科技有(yǒu)限公司（軟件(jiàn)企業(yè)編号：粵RO-2018-0284 | 高(gāo)新科技企業(yè)編号：GR201844008227），簡稱「數商雲」，是一家領先的(de)企業(yè)全鏈數字化運營服務 提供商。緻力于通過大(dà)數據、雲計(jì)算等新技術(shù)協助企業(yè)打造渠道端—營銷端—數據端等全鏈 數字化運營體系，全面提升企業(yè)運營效益與智慧數字化商業(yè)轉型。

自2013年成立以來， 數商雲緻力于提供企業(yè)數字化運營産品及解決方案。目前，數商雲擁有(yǒu)數商雲貿、數商雲銷、數商雲批、數商雲MA、數商雲DMP五大(dà)産品，分(fēn)别爲企業(yè)提供大(dà)型B2B供應鏈電商系統開(kāi)發、企業(yè)級B2C電商系統開(kāi)發、批發銷售管理(lǐ)系統、大(dà)數據營銷自 動化、大(dà)數據管理(lǐ)平台全鏈數字化運營解決方案。

已服務客戶包括方圓地(dì)産、香江家居、鏈家、中國移動、彙美(měi)集團、茵曼、瑪氏箭牌、 Weconnect等，涵蓋地(dì)産、金(jīn)融、服裝、電商、零售等三十多個(gè)行(xíng)業(yè)領域，上(shàng)百家國内外大(dà)品牌客戶。

目前，數商雲總部在廣州，香港設有(yǒu)分(fēn)公司。

 

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文(wén)章(zhāng)來源：https://www.shushangyun.com/article-3996.html

<本文(wén)由數商雲•雲朵匠(jiàng)原創，商業(yè)轉載請聯系作者獲得授權，非商業(yè)轉載請标明(míng)：數商雲原創>

作者：雲朵匠(jiàng) | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)

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