互聯網帶動電子商務行(xíng)業(yè)的(de)快速發展，在“互聯網 + ”迫切發展的(de)需求體系下，傳統行(xíng)業(yè)産業(yè)鏈優化趨向規模化、數字化、智能(néng)化管理(lǐ)，也(yě)在采購(gòu)管理(lǐ)和(hé)售後服務上(shàng)設置了較高(gāo)的(de)門檻。

▲ 國内MRO工(gōng)業(yè)品集采平台發展預測：市場(chǎng)規模将遠超淘寶

在國家大(dà)力倡導“互聯網+”的(de)今天，産業(yè)互聯網的(de)春天才剛剛來臨，MRO集采平台的(de)B2B模式似乎恰逢這個(gè)時代大(dà)潮，有(yǒu)可(kě)能(néng)在不久的(de)将來迎來更爲迅猛的(de)發展。

圖片來源：數商雲

MRO工(gōng)業(yè)品集采系統全品類實力強，尤其工(gōng)具、安全、清潔等，更配合實驗室用(yòng)品，全線囊括了企業(yè)所需的(de)MRO産品，B2B電子商務的(de)MRO工(gōng)業(yè)集采模式相(xiàng)比于傳統的(de)模式具有(yǒu)明(míng)顯的(de)優勢。

國内工(gōng)業(yè)MRO行(xíng)業(yè)紅火(huǒ)發展，潛力巨大(dà)，但(dàn)這并非意味著(zhe)誰都(dōu)可(kě)以進入這一領域，也(yě)不會(huì)暗(àn)示這一行(xíng)業(yè)的(de)發展可(kě)以順風順水(shuǐ)。

▲ 工(gōng)業(yè)MRO集采行(xíng)業(yè)痛點：僅依賴産業(yè)互聯網遠遠不夠

比較國外市場(chǎng)，國内企業(yè)MRO工(gōng)業(yè)品采購(gòu)市場(chǎng)多局限于“傳統模式”，比如(rú)主要根據自有(yǒu)工(gōng)廠(chǎng)的(de)動态庫存情況，再通過自行(xíng)采購(gòu)或委托代理(lǐ)的(de)方式進行(xíng)散單采購(gòu)。

這種市場(chǎng)模式存在“時間耗費大(dà)，價格不穩定，售後成本較高(gāo)”等種種弊端，其背後的(de)原因在于國内的(de)MRO工(gōng)業(yè)品采購(gòu)供應市場(chǎng)較爲分(fēn)散，還遠未形成規模；同時，工(gōng)業(yè)MRO行(xíng)業(yè)供應商普遍存在“規模小(xiǎo)、假貨多、品種少(shǎo)、管理(lǐ)欠規範、資金(jīn)短缺、價格不透明(míng)、中間環節多、品類繁雜、采購(gòu)分(fēn)散、倉儲投入費用(yòng)高(gāo)”等問題。

同時，由于中國B2B工(gōng)業(yè)品市場(chǎng)參差不齊，生産商和(hé)經銷商爲了規避風險，往往利用(yòng)信息不對稱緻使金(jīn)融賬期拖欠問題非常嚴重。

雖然國内的(de)MRO工(gōng)業(yè)集采市場(chǎng)存在各種各樣的(de)問題，但(dàn)同時也(yě)蘊含著(zhe)巨大(dà)的(de)機遇，國内的(de)MRO工(gōng)業(yè)品采購(gòu)市場(chǎng)擁有(yǒu)萬億級規模，特别是線上(shàng)MRO 集采工(gōng)業(yè)品超市這種形式正在傳統企業(yè)中迅速推廣。

【數商雲】作爲國内外知名的(de)MRO工(gōng)業(yè)集采系統開(kāi)發服務商，對MRO集采平台提出了結構式分(fēn)析：國内的(de)企業(yè)工(gōng)業(yè)品采購(gòu)主要根據自己工(gōng)廠(chǎng)的(de)庫存，通過以下兩個(gè)傳統方式進行(xíng)散單采購(gòu)。

》第一、企業(yè)當地(dì)的(de)批發集散地(dì)購(gòu)買，如(rú)上(shàng)海(hǎi)的(de)北京路(lù)工(gōng)具一條街(jiē)。

優點在于可(kě)以看樣購(gòu)買，多家比較。但(dàn)缺點在于需要外出采購(gòu)，時間消費大(dà)，價格不穩定，對采購(gòu)人(rén)員的(de)行(xíng)業(yè)了解要求較高(gāo)。

》第二、依賴企業(yè)周邊的(de)小(xiǎo)貿易商公司進行(xíng)采購(gòu)。

優點是随叫随到(dào)，能(néng)滿足企業(yè)的(de)個(gè)性化需求。缺點在于供應範圍有(yǒu)限，且無法提供技術(shù)支持，企業(yè)壽命短（根據中國商務部統計(jì)數據），企業(yè)采購(gòu)有(yǒu)一條冗長而繁瑣的(de)采購(gòu)審批流程。

比如(rú)，工(gōng)程部想要采購(gòu)一台發電機，需要工(gōng)程師(shī)提出申請，工(gōng)程經理(lǐ)進行(xíng)預算審批，然後再到(dào)财務部、副總層級審批，由此造成大(dà)量時間成本，以及喪失市場(chǎng)應對能(néng)力。

》第三、困境來自于互聯網。

由于大(dà)多數B2B裝備制(zhì)造業(yè)不具備實施“工(gōng)業(yè)互聯網”的(de)條件(jiàn)，而且由于長期受低價競争環境影響，裝備制(zhì)造商很少(shǎo)有(yǒu)遵循可(kě)靠性和(hé)維修性設計(jì)、制(zhì)造和(hé)服務的(de)原則，因此隻有(yǒu)極少(shǎo)數在具有(yǒu)話(huà)語權的(de)裝備制(zhì)造商能(néng)主動接入工(gōng)業(yè)互聯網，進而實施生産服務型制(zhì)造。

于是，如(rú)何提升供應鏈效率，降低制(zhì)造業(yè)成本，成爲需要迫切需要解決的(de)核心問題。MRO工(gōng)業(yè)品電商平台的(de)逐漸出現和(hé)完善，将改變過去傳統MRO領域B2B市場(chǎng)的(de)上(shàng)述弊端。

【數商雲】爲工(gōng)業(yè)品行(xíng)業(yè)企業(yè)搭建一體化線上(shàng)MRO集采系統的(de)B2B發展業(yè)态模式，其産業(yè)生态旨在提升用(yòng)戶效率，量化并挖掘用(yòng)戶需求，精準匹配服務商及産品，不僅持續滿足用(yòng)戶價值轉型需求，更有(yǒu)利于通過大(dà)數據應用(yòng)，促使MRO領域B2B提升産品質量和(hé)服務效率，在産品可(kě)靠性、維修性及智能(néng)化和(hé)個(gè)性化定制(zhì)能(néng)力上(shàng)取得突破。

通過電商平台或連接協議打通上(shàng)下遊，同時加以完善的(de)物(wù)流管理(lǐ)體系和(hé)配套專業(yè)服務，以此來改善工(gōng)業(yè)品采購(gòu)中價格不透明(míng)、采購(gòu)效率低、無法保證正品、無法保證現貨這四個(gè)主要的(de)行(xíng)業(yè)痛點。

▲ 工(gōng)業(yè)MRO集采網站管理(lǐ)策略：提升互聯網組織能(néng)力

如(rú)果說工(gōng)業(yè)化是在提高(gāo)産品加工(gōng)時間效率，物(wù)流和(hé)電子商務則是在提高(gāo)交易效率，兩者加一起，就是産業(yè)互聯網所實現的(de)産業(yè)效率提升，本質上(shàng)就是制(zhì)造業(yè)轉型升級的(de)内涵。

在産業(yè)互聯網的(de)進程中，在許多行(xíng)業(yè)将會(huì)呈現出新的(de)制(zhì)造形态，一旦制(zhì)造主體由MRO領域B2B企業(yè)共建，主體的(de)變化使得運維管理(lǐ)的(de)所有(yǒu)數據接入互聯網成爲現實，在一定程度上(shàng)來講，則預示著(zhe)工(gōng)業(yè)互聯網時代的(de)來臨。

于是，讓更多的(de)中小(xiǎo)制(zhì)造業(yè)及MRO行(xíng)業(yè)領域在B2B從中受益才是真正的(de)轉型路(lù)徑，而随著(zhe)新工(gōng)業(yè)的(de)普及程度越來越高(gāo)，新的(de)MRO行(xíng)業(yè)領域B2B生态将會(huì)建立，所有(yǒu)的(de)工(gōng)業(yè)服務和(hé)産品應該直接與信息物(wù)理(lǐ)系統形成對接。

我國不少(shǎo)MRO工(gōng)業(yè)品商城企業(yè)都(dōu)瞄準了這一目标，他(tā)們的(de)做法是積極開(kāi)發ERP等交易系統，并實現自身平台與企業(yè)後台的(de)對接。

如(rú)采購(gòu)審批以及下單均需要在ERP系統中完成，并記錄整個(gè)采購(gòu)的(de)業(yè)務流程。【數商雲】爲工(gōng)業(yè)品行(xíng)業(yè)需求搭建的(de)雲EAS采購(gòu)管理(lǐ)簽審系統、PI産品信息系統、ERP交易管理(lǐ)系統、SRM/CRM（供應商/客戶）管理(lǐ)系統，能(néng)夠有(yǒu)效保障客戶的(de)需求第一時間得到(dào)響應。同時，可(kě)針對客戶自身系統的(de)不同，提供E-Catalog、Punch-Out等數據對接服務。

簡單來講，【數商雲】爲客戶提供了“在線審批”的(de)服務，可(kě)以将整個(gè)采購(gòu)流程的(de)審批在工(gōng)業(yè)品網站上(shàng)完成。

針對大(dà)客戶，可(kě)實現企業(yè)ERP接口和(hé)工(gōng)業(yè)品網站對接，簡化客戶采購(gòu)審批流程；而針對自身沒有(yǒu)ERP的(de)中小(xiǎo)型客戶，【數商雲】開(kāi)發了具有(yǒu)采購(gòu)決策審批功能(néng)的(de)模塊，相(xiàng)當于一個(gè)雲端ERP系統，并且在工(gōng)業(yè)品電商網站上(shàng)設置EAS接口，幫助小(xiǎo)型客戶MRO在線采購(gòu)規範化、專業(yè)化，從而解決中小(xiǎo)型客戶MRO集采平台在線采購(gòu)審批的(de)難題。以上(shàng)方案均有(yǒu)若幹成熟案例在運營。

與此同時，加上(shàng)工(gōng)業(yè)集采系統精準的(de)産品分(fēn)類和(hé)産品标準綜合了海(hǎi)量、翔實的(de)數據信息，幫助客戶在降低采購(gòu)難度的(de)同時，找到(dào)更具性價比的(de)産品解決方案。于是，針對工(gōng)廠(chǎng)不同的(de)審批流程需求，【數商雲】通過個(gè)性化定制(zhì)，統一後台管理(lǐ)，集“工(gōng)廠(chǎng)使用(yòng)者、内部審批、采購(gòu)、供應商”于一體，從結構上(shàng)實現了流程優化。

這一“專業(yè)服務”模式也(yě)得到(dào)了業(yè)界的(de)認可(kě)。業(yè)界紛紛提出了構建“一站式網上(shàng)集采平台”、“産品簡化優化”、“區域服務中心”、“共同參與的(de)技術(shù)服務”等解決方案。

作爲産業(yè)互聯網的(de)MRO工(gōng)業(yè)品電商平台，其商業(yè)模式應該有(yǒu)别于消費互聯網的(de)“眼球經濟”，而是以“價值導向”爲主，即通過傳統企業(yè)與互聯網的(de)融合，尋求全新的(de)管理(lǐ)與服務模式，爲消費者提供更好的(de)服務體驗，創造出更高(gāo)價值的(de)産業(yè)形态。換句話(huà)說，産業(yè)互聯網更多是在解決B端企業(yè)的(de)價值提升和(hé)轉型，整合上(shàng)萬個(gè)供應商，打造完善的(de)“一站式服務”平台，進而更好地(dì)爲最終消費者服務。

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自2013年成立以來， 數商雲緻力于提供企業(yè)數字化運營産品及解決方案。目前，數商雲擁有(yǒu)數商雲貿、數商雲銷、數商雲批、數商雲MA、數商雲DMP五大(dà)産品，分(fēn)别爲企業(yè)提供大(dà)型B2B供應鏈電商系統開(kāi)發、企業(yè)級B2C電商系統開(kāi)發、批發銷售管理(lǐ)系統、大(dà)數據營銷自 動化、大(dà)數據管理(lǐ)平台全鏈數字化運營解決方案。

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作者：雲朵匠(jiàng) | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)

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